東大生協書籍部で売上1位を取りたい！UmeeTが挑戦してみた

えっとですね…正直そんなに多くないですよ。

ランキングは月ごと・ジャンル別で出しています。冊数としては、月にもよりますけど、少ない時だと20冊ぐらいでも1位になったりします。

年間で見れば100冊以上とかになってきますけど、ひと月だとなかなかね…。

正直言うと、教科書でもなかなか100冊売れないくらいなんです。本郷キャンパスは上級生校舎なので、駒場のように全員が必修で買うものとかはなくて。法学部や法科大学院だと司法試験を目指されてる学生さんが多いから教科書の売上も高いですが、他の学部のものだと教科書でも100冊売れるものはほぼないですね。

要因として、マーケットとして大きくないというのはありますね。

東大という土地柄、観光客とかも来ますが、観光で来て本を買って行かれる方は多くないですから、顧客は基本学生さんです。その時点で数が限られてますし、その中で読書する人、さらに興味を持ってそのジャンルの本を買う人、となってくるとそのくらいになってしまうというのが現実です。

もっと多く買ってくれたらこちらもありがたいんですがね（笑）

教科書シーズンでなければ、額で言うと月1000万円を超えるかどうかくらいですね。他の書店に比べればより専門的な書籍が売れるので、単価は高い傾向にあって、1000〜2000円くらい。単価2000円として計算すると…月5000冊くらいですかね。

本って、おにぎりみたいに数個だけの中から選ぶというようなものじゃなくて、このジャンルの本の中でもこの先生のこの本じゃないとダメ、というのが各自にあると思うんです。同じ民法の本でも、この先生の民法の本が良くて、他の先生のものがあっても買わない。

そうすると幅広くいろんなものが必要なので、一つ一つの売上冊数はどうしても少なくなってしまうんですよね。

そういうわけで、売り上げが少ないジャンルかつ少ない時期だと、実は数冊で1位が取れるレベルということもあって…何冊で1位になれるんですかと聞かれると言いづらいんですよね。

そうですね。例えば紀伊國屋さんとか見ても、メインとなる位置にある本って文芸書じゃないですか。
うちの店を見てみると明らかに割合が違って、文芸書もありますが、それより教養系の新書がメインになってる。

顧客の中心は学生さんや先生方だし、外から来られる方も意外とうちの店にそういうものを期待して来てくれるんですよね。それで意識的に色を変えています。他の店に比べれば専門書の割合は相当大きいと思います。

お金を気にしない人ならそうやってネットで買ってしまいますよね。うちは生協組合員であれば1割引になるので、そこを重視してうちに買いに来てくれる方もいると思います。

そうですね、まあ200円くらいの差ではありますが。

ネットで在庫なんかも見られるので、そこから注文してもらえれば、大学に来る時に取りに来られますし。

何か目的があると言うより、来てうろうろした結果、興味があると思ったものを買うという人は一定数いると思いますね。それを楽しめる人が本屋さんに来るんだと思います。

一方で、本が何かで話題になってるんだろうなと思うことも多いです。

年配の方だとテレビとか新聞の書評を見て来られる方もいますし、若い方も若い方で、何かで情報を得てるんだろうなと思います。専門的な本でも、我々が気づかないような新刊に立て続けに注文が入って多めに発注する、ということがよくあって。

授業で先生が紹介したのかと思いきや、授業がないような時期にまで…どこで情報得られてるんでしょうかね。

わからないですね…

今はコスパの時代なので、「外したくない」という思いが強くなっているのかもしれません。買ったはいいけどハズレだったらどうしよう、という不安があるので、誰かがおすすめしてくれないと買う勇気が出ないとか。

昔は店頭に大量に積んでおくとよく売れるというようなこともあったんですが、今はそれよりも信頼のおける何かで発信されたものが届くと買うんだろうなと思います。みんなが何を信頼しているのか、我々もなかなかわからないんですが…

なのかなと思います。

何かこちらで策を講じたからパッと確実に売れる、ということはなかなかないですね。
まあでも、順位とかには意外と反応して買ってくれることもありますし、こちらもなるべく色々やってみるようにはしています。

「東大1位」の帯をつけさせてくれって依頼はやっぱり多いですよ。事実1位だったらOKを出しています。それをつけることで内輪でも売れることは意外と多いですし、外向きにも、東大生協で売れた＝東大生が買ってる、となって興味を引くのを狙っているんだと思います。

ただ、そういう帯も何にでもはつけないようにしています。「この本が本当に1位なの？」みたいなものが増えると、ランキング自体の信用がどんどんなくなってしまうので。（作為的に）まとめて買ってるなあ、というのはこちらでもわかりますし。

販促のために、一般の本屋さんではよく店を使って誰かゲストを呼んできてトークイベントをしたりしていますが、実はそういう企画をうちでもできたらいいなと思っているんです。
東大にはいろんな知識を持った人やいろんなことをしている人がいますし、そういう情報を店からも発信できたらいいなと。

うちはよその本屋さんのように、イベントに参加するには本を買ってください、というようなことはしていないんですが、無料参加にしておいてイベント当日に買ってくれた人にはサインするとか、色々やり方はあると思います。

こちらも著者さんなどと関係を作っていきたいと思ってはいるんですが、人数が少ないものでなかなか忙しくて。

自分たち発信ではあまりできていませんが、場所貸しという形でならぜひ使ってほしいです。東大に関係がある方であればどなたでも！東大の本屋さんの中でイベントができるって、なかなかないと思うので。